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4月29日晚間，美克家居(600337)披露2024年年報。報告期內(nèi)，公司實現(xiàn)營業(yè)收入33.95億元。

隨著房地產(chǎn)市場政策優(yōu)化調(diào)整，改善性住房需求逐步回暖，但政策成效釋放速度有限，行業(yè)整體仍處于深度調(diào)整階段，下游家居零售產(chǎn)業(yè)鏈緩慢復蘇。

在市場的機遇和挑戰(zhàn)下，美克家居積極推進系統(tǒng)性經(jīng)營變革，聚焦核心業(yè)務優(yōu)化經(jīng)營、降本增效，從多元渠道發(fā)力拓展客戶群體，同時借助互聯(lián)網(wǎng)、AI技術(shù)等科技的力量，持續(xù)優(yōu)化制造、供應、服務等綜合能力，通過更好的購物體驗，向消費者傳遞美克家居的獨特生活美學。

經(jīng)營變革：多渠道拓展 精準布局

2024年，美克家居對直營渠道進行了戰(zhàn)略性調(diào)整。報告期內(nèi)，公司關(guān)閉了27家低效門店。通過優(yōu)化空間利用率，引入輕資產(chǎn)模式，顯著降低了運營成本，提升了門店的運營效率和坪效。通過直營門店調(diào)整，資源配置得到優(yōu)化，使得美克家居能夠集中精力深耕核心市場，進一步鞏固了品牌在優(yōu)勢區(qū)域的競爭力。

在樓盤渠道拓展上，美克家居巧妙地以樣板間為切入點，搭配三位一體的執(zhí)行體系，精準布局空白市場，實現(xiàn)了銷售規(guī)模的突破。憑借豐富的全品類產(chǎn)品資源以及高端定制的獨特優(yōu)勢，為客戶量身打造了涵蓋設計、施工到服務的全案整裝一體化解決方案，真正做到了一站式滿足客戶對高品質(zhì)家居生活的所有期待。

美克家居對線上數(shù)字營銷也進行了全方位的革新。公司積極拓展線上業(yè)務版圖，在京東、天貓、微信視頻號、抖音、小紅書等熱門平臺開設店鋪，并通過直播銷售的方式直接與消費者互動。在私域流量運營方面，美克家居將傳統(tǒng)的電商模式轉(zhuǎn)變?yōu)橐詴T為中心的平臺模式，將多年積累的龐大會員群體轉(zhuǎn)化為具有高價值的數(shù)字資產(chǎn)，增強了會員的忠誠度，推動會員復購率并連續(xù)兩年保持增長態(tài)勢。此外，AI智家通過智能化的設計工具和一鍵置家方案簡化了家居選購流程，提升了用戶的整體體驗。

在新渠道營銷方面，美克家居積極布局2B和2C業(yè)務，拓展市場邊界。B端客戶方面，美克家居與華為達成戰(zhàn)略合作，為其提供高端的產(chǎn)品設計和家居商品銷售服務，并深度參與高端酒店的整體軟裝項目，精準把握文旅產(chǎn)業(yè)復蘇以及高端商業(yè)空間升級帶來的市場機遇，并于2024年度榮獲華為授予的“優(yōu)秀合作伙伴”稱號。C端客戶方面，美克家居通過與國際體育IP合作以及參與電競賽事等圈層活動，實施精準營銷，聚焦高潛力消費群體，進一步擴大了品牌在目標客戶中的影響力。

AI賦能：數(shù)字驅(qū)動 優(yōu)化體驗

美克家居緊跟新時代的發(fā)展理念，成功打造了一條從消費者到工廠的“互聯(lián)網(wǎng)+工業(yè)”智能化產(chǎn)業(yè)鏈。同時，美克家居巧妙地整合了贛州家具產(chǎn)業(yè)帶的豐富資源、旗下年輕品牌恣在家的市場定位，以及多元化的銷售渠道，將成本優(yōu)化、產(chǎn)能靈活性和品類集成等關(guān)鍵要素融合在一起，重塑了產(chǎn)業(yè)生態(tài)平臺的競爭優(yōu)勢，為公司開辟了新的增長路徑。

恣在家通過“AI+數(shù)字化+智能制造”三位一體的戰(zhàn)略布局，打造了一個涵蓋需求洞察到交付服務的完整C2M數(shù)字生態(tài)系統(tǒng)。公司通過AI技術(shù)快速捕捉市場動態(tài)，結(jié)合智能制造技術(shù)，提升生產(chǎn)效率和市場響應速度，為消費者提供時尚、便捷且實用的家居產(chǎn)品，滿足年輕消費者對舒適生活的向往。

“智慧魔盒”作為美克家居自主創(chuàng)新研發(fā)的云平臺，擁有強大的智能化設計與沉浸式體驗功能。通過充分利用全產(chǎn)業(yè)鏈的數(shù)據(jù)資源和前沿創(chuàng)新技術(shù)，“智慧魔盒”不僅為設計師提供了高效便捷的軟裝設計與定制服務工具，還為消費者打造了更加流暢、個性化的購物體驗，展現(xiàn)了美克家居在數(shù)字化轉(zhuǎn)型中的強大實力與創(chuàng)新精神。

創(chuàng)新引領：構(gòu)建新形象 拓展新業(yè)態(tài)

近年來，城市更新計劃持續(xù)推進，人們對新型消費場景的需求不斷增長，美克家居積極順應這一趨勢，通過一系列創(chuàng)新舉措，成功構(gòu)建了公司的新形象、新業(yè)態(tài)和新模式。

美克家居旗下的北京美克洞學館，不僅是城市更新的典范，更是文旅與文創(chuàng)領域的標桿。美克洞學館通過打造沉浸式的文化藝術(shù)體驗，將家居零售與文化、藝術(shù)、旅游深度融合，為消費者提供了一個全新的消費和生活空間。而美克數(shù)創(chuàng)科藝園區(qū)融合了綠色可持續(xù)發(fā)展理念與濃厚的藝術(shù)氛圍，展現(xiàn)了公司在環(huán)保與藝術(shù)領域的獨特追求，成為公司新形象的重要展示窗口。

通過美克洞學館和美克數(shù)創(chuàng)科藝園區(qū)等項目，美克家居成功構(gòu)建了全新的品牌形象、業(yè)務形態(tài)和運營模式，提升了公司的市場競爭力，還為消費者帶來了更加豐富和多元的體驗，為家居行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展樹立了新的標桿。

美克家居始終致力于創(chuàng)造美好生活，為消費者提供高品質(zhì)的家居產(chǎn)品與服務。公司通過不斷創(chuàng)新和突破，將藝術(shù)、文化與生活緊密相連，為消費者打造一個更加美好、舒適、可持續(xù)的家居環(huán)境。

未來，美克家居將繼續(xù)深化經(jīng)營變革，聚焦核心業(yè)務，優(yōu)化資源配置，提升運營效率，并加大投入推動智能化設計與制造的深度融合，為消費者提供更加便捷、高效、個性化的家居解決方案。同時，積極拓展國內(nèi)外市場，把握新興市場機遇，提升品牌影響力，致力于成為全球家居行業(yè)的先鋒，引領行業(yè)變革。

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